电子烟“微商”又受伤了？乱价串货将自此从行业“消失”？

近日一则消息引发关注，就是微信加大了对电子烟广告的打击力度，明确提及禁发类似的广告，意味着要想通过微信宣传电子烟产品的“微商”之路可能要被封堵住。

01

网上是“禁区”？

监管之利剑再度指向“微商”！

2018年开始国家已经明令禁止电商销售电子烟，顿时网上销售渠道面临被封堵，到了2020年11月国家部门继续提出敦促电商平台及时关闭电子烟店铺，并将电子烟产品及时下架。在这样的背景下，线下渠道则展开一轮的扩张和竞争，但同时还有一个野蛮生长的方式，即为“微商”。微商处于一个监管之外的边缘阵地，还获得了迅速的增长。保守估计中国电子烟的“微商”个体数不低于50万个。按照数据统计，今年1月至今已经查封了发违禁信息的（含电子烟产品）6000多个人微信号及3000多个微信群。

但其实，微商也同属于互联网形式，只是多年来监管一直不到位，故而延伸至今。但不到位，不代表监管会“不来”。

今年的3月7日，旧事重提，利剑又来。微信安全中心发文提及，朋友圈、个人号禁止发布烟和电子烟售卖属违禁品营销行为，并清理了一批个人号。

△ 微信封杀电子烟产品广告

此举可谓意味深长，但也意味监管之利剑再度指向“微商”。

但其实，微信禁止电子烟广告去年也开始过，当时也提到禁止烟和电子烟在朋友圈售卖。随后电子烟微商草木皆兵，朋友圈一度安静，但随着打击行动的结束，电子烟微商售卖又继续开展。

而且去年的电子烟监管办法初稿意见也提及一点：“任何个人、法人或者其他组织不得通过本办法规定的电子烟交易管理平台以外的信息网络销售电子烟产品和电子烟用烟碱。”这基本代表指向是任何的网络渠道，而且还特别提及“寄递、异地携带电子烟产品实行限量管理”，预计快递都被“限量控制”。

时至今年，估计这阵风可能要来真。而且预见对一些曾经在微商风生水起的品牌，影响面将比较大，可以说是将重创某些依赖线上渠道的品牌。但也预见一点，监管下的微商“换马甲”模式将延续。一些微商都有在朋友圈发电子烟产品销售的信息，说明这个渠道很火。也陆续听到身边一些商家表示，发现发布类似电子烟产品的信息都被禁言屏蔽了。这正说明一阵强风正刮过来，这也将是电子烟界整治禁止向青少年售卖电子烟行动后的又一个接力棒，说明电子烟的“规范合规”步伐已经愈行强烈，行业的规范时代指日可待。

可见的是，电子烟始终会走向了监管落定的一天，从业者洗牌，产业链洗牌，微商等销售方式也将迭代，比拼“合规”才是真功夫。

02

封堵后的行业，将有什么“变局”？

据消息来源雾化新势力，其采访过一些省代经销商也谈及一些行业痛点现象，如微商的乱价、串货、假货行为。相信线上的强监管，其做法不仅抑制了线上电子烟交易和宣传，保护了未成年人免受电子烟侵害；另一方面可以使局部微商串货、假货等问题得到控制，长远来看保护了品牌方和实体店的利益。

这么看待这个问题。

1、堵住电商销售电子烟后，渠道的发力就显得非常重要。当时衍生出来的微商，也是选择之一。这只能说是行业发展所致，但未必是最终的决定路。但此时，更多的是线下门店发展渠道获得了春天式爆发的发展，对线下渠道布局有利。

2、微商，游走于电商与线下门店之间，其实也是新零售方式发展的必然结果。微商是否需要规范，还是完全禁止，其实也是一个值得思考的问题。当下手机用户已经远大于PC端，腾讯微信用户超过12个亿，这都说明巨大的流量池激发的商业行为，无可厚非。

3、规范后的微商，估计对行业的健康发展有更好的意义。像经销商说的一些问题，微商成本比较低，对线下门店开店重成本，竞争不公平性，其实这些都是合理一些话语，看怎么思考这个问题。有些微商还压价，某些程度也势必影响到市场的价格行为。

微商如果是受重打击，预计今后留给电子烟的销售出路只有线下渠道。而且去年11月以来的新政过渡期，对线下门店加强监管，纳入烟草系列，对电子烟的销量市场势必影响。不管是品牌商，还是经销商，也只有在线下渠道稳固阵营，才能稳守一定的市场份额。

但同时监管愈发收紧的电子烟行业，换货的新风口也势必到来。走在路上的健康雾化也将刺激更多的电子雾化从业者去迎面赶上！同时也可见的是，借助雾化科技早已在医学领域广泛应用，未来这一技术有望打开生命健康领域的新空间，具有不容忽视的产业价值，未来科技+健康创新必然是电子烟公司和雾化科技领域的重点。

行业蜕变势在必行，持正确经营理念，坚守行业法律底线，才能在行业走得更远。

未来的电子雾化格局，双线布局是起初点，后面孰为重量级赛道，也势必有一轮迭代和替换。如行业大佬说的一句话：“做正确的事，做没争议的事，这才是一条可持续性的大道”。

来源：雾化新势力

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