据陈倩介绍，自2021年年初，YOOZ柚子宣布正式进军海外后，在长达近一年的海外市场探索过程中，其品牌及产品已相继入驻全球多个国家及地区。YOOZ柚子也凭借着自身产品的独特性及服务经验，在海外不断收获好评，其市场销量也完成了阶段性的目标，营收逐月上升，实现了有效增长。目前，YOOZ柚子的海外月度销量已达到国内月度销量的三分之一，并有望于2022年超过国内月度销量。

值得关注的是，伴随着电子烟在全球范围内越来越流行，用户群体普遍接受程度高。我国的电子烟生产，不仅面向国内市场，更多的还是销往国际市场。当国内政策落锤，“强监管”明确，转战海外不失为电子烟企业的更好选择。

／01／聚焦行业出海，YOOZ柚子“产品”先行

数据表明，电子烟在海外市场的渗透率多年来一直远高于国内。2022年初，艾媒咨询所发布的“2021年全球各国电子烟市场渗透率”数据显示，排在首位的是美国，其渗透率为38%，第二位是日本，其渗透率为30.3%。相比之下，国内市场渗透率为1.5%，居主要电子烟消费国的末尾。由此看来，电子烟海外市场仍具扩容潜力，发展空间较为广阔。

在全行业聚焦出海的新机遇下，正规电子烟企业有望获得“先机”。纵观近两年电子烟行业的发展轨迹，不难发现作为入局时间较短，但迅速站稳第一梯队的YOOZ柚子，已然成为业内“黑马神话”。其主要优势在于对市场消费需求的敏锐度和强大产品定义能力。无论是首发的爆款单品MINI打破了电子烟行业消费门槛，还是推出将艺术与潮流相结合的插画款系列，此类动作都引发了其他品牌的跟风和效仿。而在UNI与Zero X系列产品上线用户一杆难求状况的背后，显然也佐证着市场对YOOZ柚子产品的认可。可以说，YOOZ柚子接连的大胆尝试，不仅是产品思维的不设限，更在多个方面推动着电子烟市场的升级迭代。

对于早期就开始布局海外，YOOZ柚子国际CEO陈倩表示：2021年海外最主要的成绩还是将产品与供应链的互通性链接的更强，YOOZ柚子作为以‘产品’为核心优势的出海品牌，目前已预备了多款针对海外市场的一次性产品，并根据消费市场和人群偏好差异，于"口数、容量"等细节方面在作针对性调整，同时国际业务团队也在持续扩张，2022年是YOOZ柚子海外极其关键的一年。

／02／同质化严重，YOOZ柚子“一次性产品”或将破局

早在2021年11月第二届蓝洞电子雾化峰会上，YOOZ柚子全球CEO蔡跃栋在现场演讲中就提到一次性产品在海外的需求量非常庞大。

据ECigIntelligence 统计，在美国市场，从2019年第一季度开始到2021年第二季度，一次性电子烟品类从不足100种增长到将近2000种，增长约20倍。加拿大、英国、俄罗斯的一次性烟市场也在2019年后迅速起飞，并在2021年加速增长。分析公司GIA的测算，一次性电子烟在2020-2027年期间的复合增长率为7.7%。

不难看出，YOOZ柚子此番选择布局一次性产品并非偶然。在2021年3月正式对外宣布收购海外域名后，YOOZ柚子的业务就已经进军多个不同市场，现总计已入驻全球超18个国家及地区。除产品广获用户喜爱，多次得到海外市场达人的热捧外，YOOZ柚子在海外所策划的多场活动也大受欢迎。

／03／加速产品迭代能力 继续布局全球产品力和供应链体系

YOOZ柚子产品负责人邱懿武对海外产品上新的动作表示，从过去半年对一次性烟的行业调研发现，一次性电子烟产品既需要有快速的迭代设计、产品开发能力，同时针对不同的国家和地区又需要具备柔性的供应链能力。未来半年内，YOOZ柚子将继续面向全球范围内的客户提供更具差异化的款式、及匹配不同价位段、多重口味特色等的本地化产品；同时继续加大投入，打造具备全球竞争力的产品和供应链体系。

据了解，YOOZ柚子的海外产品研发部门现已将产品策略、工业设计、结构工程、艺术设计、平面设计、口味研发等相关工作与供应链进行深入互通，其团队成员也逐步扩建到近百人左右。

在各地政策、消费趋势和偏好与国内区别较甚的海外市场，一次性产品趋势逐渐显然。相对于换弹产品烟杆与同品牌烟弹绑定的特性，一次性电子烟的消费灵活度更高，价位也更为低廉。现阶段，YOOZ柚子已预备了上百款产品设计用于应对全球市场的不同相关需求，也包括一些针对个别国家及地区的相应使用偏好而改善的产品。这也更好解释支撑起YOOZ柚子海外2022年发布至少20款一次性产品该动作的底气及能力。

此次沟通中，邱懿武还透露道，YOOZ柚子此次海外相关产品将于2022年4月份陆续对外发售，研发部门为之配套的产品深度研发和自有自动化产线也在积极推进。针对海外的竞争态势，YOOZ柚子还将在下半年发布一系列更具竞争力的全球化产品，未来可以持续关注。

综上看来，在国内做稳合规，积极履责的同时，如何更好的打造一个新的“国品出海”格局，YOOZ柚子在植根于于品牌自身优势的基础上不断发力。当行业门槛悄然提升，同质竞争扩充加剧，YOOZ柚子是否还能一如既往的再以“黑马”姿态冲击海外，值得拭目以待。

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