自 2024 年 4 月 20 日起，菲利普莫里斯国际公司将向奥驰亚集团支付约 27 亿美元，以获得 IQOS 烟草加热系统在美国的独家商业化权利。

“我们仍然致力于通过我们的愿景创造长期价值，”奥驰亚首席执行官比利吉福德在一份声明中说。“我们相信，这项协议为我们提供了公平的补偿和更大的灵活性，可以将资源分配给‘戒烟’。”

2013 年，奥驰亚与 PMI 签订了一系列与创新烟草产品相关的协议，其中包括奥驰亚子公司菲利普莫里斯美国公司对 IQOS 系统的独家美国商业化权利。PM USA 的商业化权利最初为期五年，从该系统于 2019 年 4 月获得美国食品和药物管理局的授权开始，一直持续到 2024 年 4 月。

作为 2013 年协议的一部分，PM USA 有权在 2022 年 4 月之前实现初始里程碑后保持美国的独家商业化权利。在达到其他里程碑后，PM USA 可以选择在 2029 年 4 月之前再延长五年期限。

虽然奥驰亚认为它已经达到了所需的里程碑，但 PMI 不同意。双方未能达成长期协议，决定签订协议过渡并最终结束关系。

签订协议后，奥驰亚从 PMI 获得了 10 亿美元。根据交易条款，PMI 有义务在 2023 年 7 月前额外支付 17 亿美元（加上利息），现金支付总额约为 27 亿美元（税前）。奥驰亚预计将现金收益用于多个项目，其中可能包括投资以实现其愿景、债务偿还、股票回购和一般公司用途。奥驰亚表示，股票回购取决于市场条件和其他因素，并由其董事会酌情决定。

奥驰亚预计将在 2022 年第四季度将 27 亿美元的税前交易金额记录为合并资产负债表上的递延收益。当公司将其权利转让给 IQOS 系统时，该收益将在收益中确认。

由于美国国际贸易委员会下令禁止将 IQOS 和万宝路加热棒进口到美国，与专利纠纷有关，IQOS和万宝路加热棒目前无法在美国销售。PMI 仍负责制造 IQOS 系统和万宝路 HeatSticks，并计划在 2023 年上半年恢复产品供应。如果在 2024 年 5 月之前向奥驰亚供应 FDA 授权的产品，PM USA 可以选择重新引入 IQOS 系统和万宝路加热棒在美国销售 2024 年 4 月 30 日，美国对 IQOS 系统的商业化权利将过渡到 PMI。PMI 将无法使用万宝路品牌名称或其他品牌资产，因为 PM USA 在美国拥有万宝路商标

在宣布 IQOS 过渡的新闻稿中，奥驰亚表示，它仍然致力于实现其愿景，以负责任的方式引领成年吸烟者过渡到无烟的未来。“我们相信减少烟草危害的组合方法，并希望在主要的无烟类别中竞争。我们已经对我们的内部产品开发系统进行了再投资，我们预计到 2022 年底将完成两种无烟产品的设计，包括加热烟草产品，”该公司写道。

与此同时，PMI 称赞这笔交易是其迈向无烟未来的历史性里程碑。“该协议赋予 PMI 在大约 18 个月内获得 IQOS 在美国的全部商业化权利，并为充分利用 PMI 对 IQOS 成功的全面战略和财务承诺，为在全球最大的无烟市场发挥产品的全部潜力提供了一条清晰的道路，”PMI 首席执行官说Jacek Olczak 在一份声明中。“该协议还避免了可能会严重阻碍 IQOS 在美国快速部署的不确定和旷日持久的法律程序”

PMI 将 IQOS 视为美国无烟市场的巨大增长机会，其零售价值约占世界其他地区（不包括中国）的 60%。“鉴于美国成年吸烟者对卷烟的可靠无烟替代品的明确需求，以及迄今为止使成年吸烟者完全摆脱卷烟的现有产品的有限成功，美国 IQOS 的机会尤其重要。此外，在美国，有足够的机会培养成年吸烟者对无烟产品的认识和理解，鉴于 IQOS 的改良风险烟草产品 (MRTP) 授权，这一点尤其如此，”该公司在一份新闻稿中写道。

sais Olczak 表示：“我们准备投资 IQOS，利用我们出色的商用引擎的成熟能力，将其在美国大规模推向市场，我们将在 2024 年 4 月 30 日的过渡期内在国内部署这些引擎。” “鉴于美国完善的分销和零售渠道，进入市场的路线很明确，如果瑞典火柴的报价失败，我们已做好自主开发 IQOS 和我们其他无烟产品组合的准备。 ”

PMI 表示，其 IQOS 在美国的商业化计划已经取得了很大进展，因为它正在为国内制造做准备，重要的监管提交——包括 2023 年下半年 ILUMA 的上市前烟草产品申请 (PMTA)——作为以及未来 18 个月美国销售、分销、零售、消费者参与和支持能力的发展。

“我们的商业计划包括在重点城市和地区全面推出，并迅速发展为全国性业务，我们相信 IQOS 加热不燃烧产品到 2030 年可能占美国卷烟和加热烟草单位总销量的 10% 左右，”奥尔扎克说。“我们估计 2021 年美国的行业利润池将超过 200 亿美元，这得益于与 PMI 的国际市场平均水平相比更高的单位利润率。我们看到了一条加速盈利的道路，由于缺乏 PMI 国内可燃烟草业务，其投资回报期具有吸引力。”

Olczak 表示，PMI 期待复制我们在将原本会继续吸烟的成年人转向更好的替代品方面取得的国际成功。“根据 2022 年美国疾病控制和预防中心 (CDC) 的数据，美国有大约 3100 万成年吸烟者，我相信 IQOS 是唯一获得美国 MRTP 授权的可吸入无烟尼古丁产品食品和药物管理局因此被认为适合促进公共卫生——可以在进一步降低吸烟率方面发挥有意义的作用，”他说。