从占山为王到进退维谷

从占山为王到进退维谷，电子烟品牌们经历了2年零4个月。最初对于渠道的整顿，可以追溯到2019年11月，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》，原文称“自本通告印发之日起，敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端；敦促电商平台及时关闭电子烟店铺，并将电子烟产品及时下架；敦促电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。”公告一出，标志着线上渠道的关闭，线下成为兵家必争之地。通告发布关卡，悦刻在线下已是庞然大物了。其公告称，截至2019年底，其专卖店数量达1500家，40%的专卖店位于一线城市或新一线城市，开在网吧、KTV等场所的店中店已经有100多家，还有400家准备开业，与此同时，还在27个城市铺设了逾2000家电子烟智能贩售机。

在2021年11月缩紧线上渠道后，悦刻销售增长的压力主要由线下承担，从其公开的财报数据来看线下依然是增长的重要引擎。在线上关闭的2019年末，悦刻线下的销售占比增长了13.3%，超过三方电商平台1.7%和自有电商平台-15.4%。

而接下来的逐年财报，悦刻的销售依然保持强势增长，占将近40%的线上渠道的关闭并没有影响新晋烟民和老烟民的购买热情，反而随着线下销售点的铺开享受到更便利的购买。没有了线上平台，抢占下沉市场也是电子烟品牌们新的军备竞赛。新规公布，曾经疯狂的日子成为了过去时。

将来时的可能

对于其他电子烟品牌来说，转型做集合店不失为一种选择，产品线的丰富也可降低运营成本。或者，品牌亦可从渠道收手，将发展重心转移至科技、出海、全产业链等，将鸡蛋放在不同的篮子里。

作为电子烟线下最大的销售出口，在街边其他门店中的销售点所受影响和调改都在可控的范围内。街边某手机专卖店中的“店中店”电子烟销售人员告诉品牌数读，新规对他们影响不大，他们的销售点不在学校周围，也并非品牌专卖店，只要合法经营，生意还可以继续。对于品牌来说，政策在被国家垄断的烟草行业为民营品牌开通了分利渠道，引入了市场竞争，“最强监管”也意味着“最强保护”，这无疑是电子烟的意外之喜。当电子烟渗透率和市占率再度跃升，势必会动了传统烟草的蛋糕，引发传统烟草行业的变革，届时具有先发优势的电子烟品牌，或许才是电子烟下一个高光时刻。

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