涨价、囤货“共舞”,雾化界上演魔幻的一幕!
未来的电子雾化市场,需要从业者去重新认知与参与
自3月11日监管办法落地后,短短的几天内,雾化行业演绎了一轮涨价、囤货“共舞”,比较魔幻的一幕!在囤货紧张格局中,如有些水果味涨价了。
不同的品牌商有不同的表态。如某品牌立刻出来表示,涨价是谣言。不过我们看到一点是,目前的行业囤货断货加价搭售是为了脱销,清库存。有些买家怕以后买不到水果味,可谓是全力出击囤货。市场几乎一天一变,最多的就是用户囤货的需求。如三颗装一盒的水果口味烟弹客户基本是10盒起囤的,还有人一次性买了200盒。可见现在市场很魔幻,而且是很疯狂出货的时期。
有些经销商还列出1-2年的清单,毕竟烟弹的保质期就是1-2年,最高20盒起囤,最高120盒这样的方式批发。面对此种情景,不管是代理商还是品牌商,有些已经宣布停止线下门店的促销活动和优惠,有些代理商还表态称会员充值打折已经停止,已充余额尚可享受部分打折,但比较火爆口味的烟弹不可以。
比起烟弹,烟具倒是降价了。根据了解,有些品牌烟弹需要搭售烟杆,10盒起购,需搭售一个烟杆,但单烟杆价格已经从正价的近300元/支,降到了100元以内/支。可谓是“搭配式”销售。有些还免费配送等折扣优惠。特别是市场上绿豆之类的口味,估计早已经被热点争抢。这也不足为怪。毕竟5月开始,市场只能销售烟草口味的产品,现今市场上的烟杆可能已经不符合未来产品的所需。对于经销商而言,目的就是尽快销售库存。有经销商就明确表示,这是为了尽快消纳现有库存,因为怕新规实施后烟杆可能需要加装未成年保护装置,比如儿童锁等设置功能,言下之意现在几乎所有的烟杆产品都不合格。有些经销商还表示:“多了我不赚,转手一盒赚5元即可”。降低心理预期积极出货。
△ 降低预期 有些经销商看到很火,还表示,“不送了,现在都火成这样,慢慢卖。”表现出珍惜当下行情的时机。
可见,当下的电子雾化市场,是一轮销售的高峰期。但此情景也是基于2个月后的新政落地实施,市场的产品将正式迎来监管和规范,此时正是出货最佳时机。因此也有许多店主明显感觉到市场的热度,一方面在出货,一方面还在找货,填补目前市场的所需。一些店主就明确表态:“他这两天除了卖货,最重要的工作就是到处找货”。要么同行寻找,要么去群里串货。不管怎样,这种热闹必然是短暂的!未来的电子雾化市场,需要从业者去重新认知与参与。
来源:一色