降低成本

合元是实实在在的陶瓷芯一线供应商，这没问题；但众所周知，合元相对于思摩尔成本会略低一丢丢，这也是不争的事实。据知情人士透露，切换到合元陶瓷芯，对于柚子而言可能会降低 1 块左右成本（这一数据受订单量影响存在一定误差，不完全精准）。

可以合理推测的是，尽管了切换了供应商，但终端的售价几乎不可能出现自砸身价。那么，换句话说，尽管 1 块钱看上去不多，但以目前柚子每季度数百万颗级别的出货量来测算，柚子便能实打实地省下个至少几百万成本。

各级价格不变，但成本下降，带来的最直接的好处就是，无论烟弹是返给经销商也好，还是返给店面也好，对于柚子而言都能在一定程度上缓解资金压力。

仅仅是降低成本多赚点钱这一个考量吗，显然不是。一则由柚子渠道中流出的信息显示，柚子可能正在筹划完全将渠道放开，而降低成本极有可能便是为这一步做的铺垫。具体而言，这一则据说非常贴近最终版本的通知是这样的：

自下周一即2月28日开始至3月31日止，我司的供货政策调整如下:

1，现金提货无需搭配，按需提货

2，现金提货2代烟弹的特惠政策(烟杆价格维持不变):

一次性提120盒及以上，按照X6/盒价格供货

一次性提60盒及以上，按照X8/盒价格供货

一次性提60盒以下，按照正常提货价X0/盒供货

3，现金提货单次满3000予以包邮，上账资金提货不予以包邮各位店主收到请回复。

单看这一串数字，可能大家没有非常具体的感受。如果将这些价格做一个简单的换算，各位就能知道这一玩法有多激进了：一次性提货 120 盒及以上，全部市代价；

这件事能带来什么影响，我想各位从业者非常清楚，出货量大的大店主们可能会享受到更多好处，毕竟渠道正规了不怕查了，价格还更低了。

但，事实真的会按设想的发展吗？或许不一定，消息需要结合起来看。据消息，今天，也就是 3 月 1 日开始，柚子便会开始推动销售团队去拓展集合店、CVS 以及更多小点位。

那换句话说，只要有零售门店需要，不管是不是柚子，甚至不管是不是电子烟店，柚子都会供货，且起步便是专卖店拿货价，如果量大甚至还能享受到市代价。

也就是说，哪怕你是一家悦刻店、魔笛店或者是集合店，只要你不怕自己专卖的品牌方查，柚子已经向你张开了怀抱，而反过来柚子专卖店的优势可能将会完全不复存在，唯一的可能性就是新品可能会给专卖店主留一个短暂的独占期，独占期内仅供专卖店渠道。

说到这里，大家是不是看懂了为什么柚子会选择切换合元呢？控制成本只是因，以此获得更宽的定价空间才是果。毕竟假如人人都是市代价了，少赚的利润必须想办法弥补回来。

当然，世界上不存在所有人都是赢家的游戏，柚子是赢家、店主有可能是赢家，省代们或许才是输家，他们的存在价值上已经打了一个问号。差价都没得挣了，谁愿意配合柚子继续玩呢？

所以，柚子也有后手。据消息，柚子的直供系统已经基本完善。省代不愿意配合玩这一套新玩法？那也行，跳过省代，分分钟把新烟弹直接直发到门店。

最后，我们总结一下柚子可能即将开启的新玩法：

目的：渠道完全打开，为所有有意销售柚子的渠道供货；

难题：渠道打开后导致多样化，层级代理提货模式成为枷锁；

解决方式：提货方式灵活化，让所有渠道都进得起货；

底气：引入成本更低的合元陶瓷芯，将让出去的利润补起来；

后手：直供系统已经基本跑通，省代不合作就直接跳过；

以上，就是大家可能即将看到的柚子的新玩法。我们很难评价在当下这一特殊时期，这一玩法是否能真的为柚子带来出货量的增加。但从长远来看，这或许并不是一个最优解。

来源：格物消费

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