电子烟疯狂“入侵”线下购物中心
电子烟疯狂“入侵”线下购物中心
电子烟疯狂“入侵”线下购物中心
在全国一二线购物中心，电子烟门店正在成为最靓的boy，它们不惜重金抢占最黄金的地段。
位于重庆渝中区的龙湖重庆时代天街号称是商业规模亚洲第一的超级综合体，是山城的地标性购物中心，这里也是电子烟门店的兵家必争之地。
时代天街通往地铁1号线的通道左右不过五米，长度不过500米，但是却开了7家电子烟门店，在电子烟门店最密集的路段，20米内开了4家门店。其中有两家门面几乎“脸对脸”。
这还不是最夸张的，在上海中山公园商圈里，至少有11家电子烟门店在此驻扎，商场和地铁的连接处是黄金坑位，基本都被一线电子烟品牌占满了。据媒体报道，入驻此地已达4年某二线品牌门店一个月的销售额在10万元左右。
电子烟品牌开店的欲望到底有多疯狂？
以悦刻为例，公开资料显示，2019年底其专卖店数量为2000家，而到2020年9月底这一数量就变成了5000家。今年6月2日悦刻母公司雾芯科技公布的2021年第一季度财报显示，其专卖店数量已经超过了15000家，其中仅上海和杭州均各有四五百家。
简单算一下，一年半时间里，悦刻专卖店数量增长了6.5倍，这种惊人的增长幅度背后是悦刻自己的有意为之。早在2020年初，悦刻制定了一个“361计划”——从2020年到2022年的三年里，计划投入6亿元，将线下专卖店数量拓展到1万家。
而现在时间仅仅过了一半，这一计划就已经超额完成了。
可以说，几乎所有的电子烟品牌都在全力线下开店。
另外一家电子烟品牌铂德在今年3月底对外公布称，其门店数量已经超过2000家，5月20日其宣称线下门店数量已经超过了3600家。短短1个半月，铂德门店数量飙升1600多家。并且铂德方面透露，到今年6月底，铂德专卖店数量将突破5000家。
铂岚仅3个月时间，铂岚从原有的不到100个独家市代的数量增长到150多个独家市代，专卖店从不到300家，稳步增长到400家左右，保持每天1-2家店的进度。
MOTI魔笛终端门店表示已超过4000家，覆盖全国90% 商圈。
为了支持加盟商抢占线下门店，各大品牌纷纷对线下开店进行大额补贴，比如租金补贴、产品补贴、装修支持等，而且互相卯着劲补贴。
MOTI魔笛推出“MOTI魔笛万店计划”，号称补贴10亿元，助力一万家MOTI魔笛专卖店开店；雪加也在今年五一期间发布了单店最高40余万元的补贴；铂德则喊出了“行业最高补贴”的66万，并且在3月份宣布对补贴进行加码，最高补贴从66万元提高到128万。
在各大电子烟品牌的官网上，招商的信息非常醒目，除了给补贴之外，还纷纷打出了“最快7天实现拎包开店”的口号，表示给加盟商提供选址、装修设计、门店管理运营系统、开业培训等方面的帮助。
在业内人士看来，电子烟品牌大肆布局线下店原因并不复杂。
一方面是因为线上渠道被监管封杀。2019年10月30日，国家烟草局联手市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求各大电商平台及时下架电子烟产品，电子烟“线上禁售令”实施，从此以后电子烟不得不告别线上的电商平台。
于此同时，监管部门却并没有限制电子烟线下门店，因此品牌们将渠道转到线下。悦刻上市时的招股书显示，2018年悦刻来自线下分销商的营收占比超过60%，2020年三季度则提高至98.2%，电商平台收入从2018年的营收占比接近40%直接归零。
因此线下渠道已经成为电子烟品牌成败的决定性因素。
而且对于电子烟这种新型产品来说，由于电子烟不允许打广告，商场作为人流量密集地，不仅对于销售有好处，也是一种广告牌，对用户有潜移默化的作用。
3月22日，工信部、国家烟草局起草了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定(征求意见稿)》，表示电子烟等新型烟草制品参照关于卷烟的有关规定执行。将电子烟纳入监管轨道对于电子烟行业来说算是靴子落地。
在很多人看来，接下来行业就进入跑马圈地，形成格局的阶段，因此厂商们正在抢占先机。
除了电子烟品牌们想利用线下门店扩张，加盟商们同样热衷参与。
在网络上，关于电子烟的潜力有一种计算认为，按照全国3.5亿吸烟人口数量来看，对标英国、美国电子烟40%左右的渗透率来看，电子烟潜在用户高达1.4亿人。
“哪怕再保守一点儿，每10个烟民中有一个能够转化为电子烟用户，也意味着3500万电子烟消费者。”一个电子烟商家表示。
电子烟品牌们也极力营造赚钱的氛围，据某电子烟品牌给加盟商算的账，每家门店每个月的运营成本大约3万内——店月租金1万，人工费用8000，其他费用1万元，在城市核心购物中心月销售额一般在7-10万左右，毛利一个月就是4-7万。
甚至有品牌喊出了“当月回本”的口号。
YOOZ柚子CEO蔡跃栋曾公开表示，加盟电子烟店是当前线下最好生意。
位于重庆渝中区的龙湖重庆时代天街号称是商业规模亚洲第一的超级综合体，是山城的地标性购物中心，这里也是电子烟门店的兵家必争之地。
时代天街通往地铁1号线的通道左右不过五米，长度不过500米，但是却开了7家电子烟门店，在电子烟门店最密集的路段，20米内开了4家门店。其中有两家门面几乎“脸对脸”。
这还不是最夸张的，在上海中山公园商圈里，至少有11家电子烟门店在此驻扎，商场和地铁的连接处是黄金坑位，基本都被一线电子烟品牌占满了。据媒体报道，入驻此地已达4年某二线品牌门店一个月的销售额在10万元左右。
电子烟品牌开店的欲望到底有多疯狂？
以悦刻为例，公开资料显示，2019年底其专卖店数量为2000家，而到2020年9月底这一数量就变成了5000家。今年6月2日悦刻母公司雾芯科技公布的2021年第一季度财报显示，其专卖店数量已经超过了15000家，其中仅上海和杭州均各有四五百家。
简单算一下，一年半时间里，悦刻专卖店数量增长了6.5倍，这种惊人的增长幅度背后是悦刻自己的有意为之。早在2020年初，悦刻制定了一个“361计划”——从2020年到2022年的三年里，计划投入6亿元，将线下专卖店数量拓展到1万家。
而现在时间仅仅过了一半，这一计划就已经超额完成了。
可以说，几乎所有的电子烟品牌都在全力线下开店。
另外一家电子烟品牌铂德在今年3月底对外公布称，其门店数量已经超过2000家，5月20日其宣称线下门店数量已经超过了3600家。短短1个半月，铂德门店数量飙升1600多家。并且铂德方面透露，到今年6月底，铂德专卖店数量将突破5000家。
铂岚仅3个月时间，铂岚从原有的不到100个独家市代的数量增长到150多个独家市代，专卖店从不到300家，稳步增长到400家左右，保持每天1-2家店的进度。
MOTI魔笛终端门店表示已超过4000家，覆盖全国90% 商圈。
为了支持加盟商抢占线下门店，各大品牌纷纷对线下开店进行大额补贴，比如租金补贴、产品补贴、装修支持等，而且互相卯着劲补贴。
MOTI魔笛推出“MOTI魔笛万店计划”，号称补贴10亿元，助力一万家MOTI魔笛专卖店开店；雪加也在今年五一期间发布了单店最高40余万元的补贴；铂德则喊出了“行业最高补贴”的66万，并且在3月份宣布对补贴进行加码，最高补贴从66万元提高到128万。
在各大电子烟品牌的官网上，招商的信息非常醒目，除了给补贴之外，还纷纷打出了“最快7天实现拎包开店”的口号，表示给加盟商提供选址、装修设计、门店管理运营系统、开业培训等方面的帮助。
在业内人士看来，电子烟品牌大肆布局线下店原因并不复杂。
一方面是因为线上渠道被监管封杀。2019年10月30日，国家烟草局联手市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求各大电商平台及时下架电子烟产品，电子烟“线上禁售令”实施，从此以后电子烟不得不告别线上的电商平台。
于此同时，监管部门却并没有限制电子烟线下门店，因此品牌们将渠道转到线下。悦刻上市时的招股书显示，2018年悦刻来自线下分销商的营收占比超过60%，2020年三季度则提高至98.2%，电商平台收入从2018年的营收占比接近40%直接归零。
因此线下渠道已经成为电子烟品牌成败的决定性因素。
而且对于电子烟这种新型产品来说，由于电子烟不允许打广告，商场作为人流量密集地，不仅对于销售有好处，也是一种广告牌，对用户有潜移默化的作用。
3月22日，工信部、国家烟草局起草了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定(征求意见稿)》，表示电子烟等新型烟草制品参照关于卷烟的有关规定执行。将电子烟纳入监管轨道对于电子烟行业来说算是靴子落地。
在很多人看来，接下来行业就进入跑马圈地，形成格局的阶段，因此厂商们正在抢占先机。
除了电子烟品牌们想利用线下门店扩张，加盟商们同样热衷参与。
在网络上，关于电子烟的潜力有一种计算认为，按照全国3.5亿吸烟人口数量来看，对标英国、美国电子烟40%左右的渗透率来看，电子烟潜在用户高达1.4亿人。
“哪怕再保守一点儿，每10个烟民中有一个能够转化为电子烟用户，也意味着3500万电子烟消费者。”一个电子烟商家表示。
电子烟品牌们也极力营造赚钱的氛围，据某电子烟品牌给加盟商算的账，每家门店每个月的运营成本大约3万内——店月租金1万，人工费用8000，其他费用1万元，在城市核心购物中心月销售额一般在7-10万左右，毛利一个月就是4-7万。
甚至有品牌喊出了“当月回本”的口号。
YOOZ柚子CEO蔡跃栋曾公开表示，加盟电子烟店是当前线下最好生意。
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