线下渠道已成为泛微等电子烟厂商竞争的主战场
线下渠道已成为泛微等电子烟厂商竞争的主战场
线下渠道已成为泛微等电子烟厂商竞争的主战场
当新消费观念、场景与烟草产生碰撞，电子烟横空出世，经历了野蛮生长与线上强监管之后，电子烟概念一直在风口与伪风口之间左右摇摆。
2020年，一场突如其来的疫情席卷全国，线下零售业遭遇重大打击。伴随着一家家做美容、美甲、餐饮的店主转投“回本超快又更加暴利”的实体电子烟店，电子烟——这个一度被人遗忘的行业，又一次的回到了大众的视线之中。
根据世界卫生组织统计，在全球75亿人口中，烟民的数量已经达到了10亿。
这其中，中国烟民的数量以2.87亿的数字稳居全球第一，超越了其他前十名国家加起来的烟民总和。
同时，从消费量来看，中国烟卷消费量占据了全球总量的44%，这是一个万亿级别的市场。
而电子烟的出现，搅动了这个早已格局稳定的红海市场，而赛道宽广的市场空间里，足够孕育出下一个超级独角兽，因为就目前而言，中国电子烟的渗透率仅达到1.2%。
从红海市场到蓝海市场，万亿规模的增长空间，这样的行业增长与发展预期，这足够成为资本对于预期炒作的期望，这是行业发展的最初逻辑。
而电子烟本身不是一个高门槛的行业，核心零件——泛微雾化器的相关技术与生产，早已被中国企业所掌握攻克。
于是资本开启了电子烟行业的投资狂潮，一个接一个的新品牌如雨后春笋般出现，这在当时被称之为千烟大战。
好景不长，大战才刚开始，监管的政策就已经靴子落地。
2019年11月，全面禁止电子烟线上销售的监管文件发布，在监管红线与市场竞争的双重打击之下，数以千计的电子烟厂商倒闭。
而这也宣布着，第一波预期带来的电子烟炒作，就此告一段落。
在线上封堵之后，线下渠道就成为了电子烟竞争的主战场，电子烟作为一个新物种，需要时间去普及调教消费者。
而产品的普及，正是线下实体店的存在意义，在线下渠道爆发的同时，这种普及推动着需求的快速爆发，伴随着疫情之后，实体经营者“继续翻盘”的情绪爆发，整个行业再次向高点冲击。
线下门店的重资金投入之下，电子烟还是门挣钱的好生意吗？
从龙头品牌泛微电子烟的资料，以及美国电子烟龙头JUUL的数据可以看出，电子烟仍然是一个暴利的行业。
一套售价299的电子烟杆，出厂价仅为70元，尽管零售终端拿到了利润的大头，但该品牌商近三年的毛利率一直可以维持40%左右，而JUUL的毛利率，可以达到75%。
根据爱施德的分销事业部文章显示，超过90%的加盟店可在开业6个月内回收前期一次性投入成本，在营业超过4周的加盟店中，超过60%的加盟店月均净利率大于 20%。
2020年，一场突如其来的疫情席卷全国，线下零售业遭遇重大打击。伴随着一家家做美容、美甲、餐饮的店主转投“回本超快又更加暴利”的实体电子烟店，电子烟——这个一度被人遗忘的行业，又一次的回到了大众的视线之中。
根据世界卫生组织统计，在全球75亿人口中，烟民的数量已经达到了10亿。
这其中，中国烟民的数量以2.87亿的数字稳居全球第一，超越了其他前十名国家加起来的烟民总和。
同时，从消费量来看，中国烟卷消费量占据了全球总量的44%，这是一个万亿级别的市场。
而电子烟的出现，搅动了这个早已格局稳定的红海市场，而赛道宽广的市场空间里，足够孕育出下一个超级独角兽，因为就目前而言，中国电子烟的渗透率仅达到1.2%。
从红海市场到蓝海市场，万亿规模的增长空间，这样的行业增长与发展预期，这足够成为资本对于预期炒作的期望，这是行业发展的最初逻辑。
而电子烟本身不是一个高门槛的行业，核心零件——泛微雾化器的相关技术与生产，早已被中国企业所掌握攻克。
于是资本开启了电子烟行业的投资狂潮，一个接一个的新品牌如雨后春笋般出现，这在当时被称之为千烟大战。
好景不长，大战才刚开始，监管的政策就已经靴子落地。
2019年11月，全面禁止电子烟线上销售的监管文件发布，在监管红线与市场竞争的双重打击之下，数以千计的电子烟厂商倒闭。
而这也宣布着，第一波预期带来的电子烟炒作，就此告一段落。
在线上封堵之后，线下渠道就成为了电子烟竞争的主战场，电子烟作为一个新物种，需要时间去普及调教消费者。
而产品的普及，正是线下实体店的存在意义，在线下渠道爆发的同时，这种普及推动着需求的快速爆发，伴随着疫情之后，实体经营者“继续翻盘”的情绪爆发，整个行业再次向高点冲击。
线下门店的重资金投入之下，电子烟还是门挣钱的好生意吗？
从龙头品牌泛微电子烟的资料，以及美国电子烟龙头JUUL的数据可以看出，电子烟仍然是一个暴利的行业。
一套售价299的电子烟杆，出厂价仅为70元，尽管零售终端拿到了利润的大头，但该品牌商近三年的毛利率一直可以维持40%左右，而JUUL的毛利率，可以达到75%。
根据爱施德的分销事业部文章显示，超过90%的加盟店可在开业6个月内回收前期一次性投入成本，在营业超过4周的加盟店中，超过60%的加盟店月均净利率大于 20%。
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